汽车经销商谁先报价谁先死,背后的经济学原理

2020-01-03
在汽车经销商轮流将旧枪经常有一些自己的领土,探索规律的。
例如,不要轻易提供给对方的电话,邀请消费者到店后,必须报底价。
例如,为了见客户必须摸清楚其他许多客户询问了经销商的价格,如何了解客户是不是第一次开店交流。
这些谁做销售,最终的成交率要高。这种现象背后的经济学有趣 - 锚定效应(锚定效应)。这种影响首先接收到的信息一会给予更高的重视,并作为基准。
汽车行业,一旦消费者购买了锁车(如我的车是凯迪拉克XTS)。他将在不同的凯迪拉克4S店平价调用。为什么平价呢?尽管汽车厂商建议零售价(MSRP),但每次都会有自己的4S店或优惠套餐,有很多相互之间的能量差的。
一旦一家4S店的销售人员,你打破了真实价格的建议零售价如下。随着居民消费价格将被固定为车辆的价格就可以买到一个上限 - 记住,这是上限,下限是不是哦。那么消费者就会转向其他的经销商来电或去商店,他把第一批经销商找别人锚便宜的价格。
经验丰富的销售看到这样的便宜货的消费者通常引述“外表”更低的价格或价格套餐。
销售人员可能会重新直接对别人的心烦意乱的折扣,甚至赔的买卖 - 因为在年底,因为高总销售的,制造商得到的回扣也可以把一些钱回来的。
销售人员还可以压低价格,但要求你购买他们的保险。汽车保险是一个暴利行业。保险公司给予贴息汽车4S店也特别没谱,有时候可以给数倍。通过保险,销售,以及其他物品也可以把钱要回来。
销售人员还报道了你的手可能底价相同的价格,但送你一些“代价”昂贵的精品 - 薄膜(这东西是徒劳的),脚(低成本)和行车记录仪。三片通常给你一个标准的10000,但它实际上花费超过1000人。
不管你如何提供给第一个人将被视为基准。它的周转率将是最低的。
同理:当我还是个孩子的母亲变卖了家里的垃圾,有收破烂的大叔麦凯恩20分钟,这是对方劝报价。曾经以为,智力我的母亲是暗淡的,甚至是破值得所有需要有人告诉她。现在想想,我的顶部。
在你的生活,你也经历了锚物价形势它的另一面?
我的一个朋友,谁应该申报@李谁弱后说水果。
想想,觉得非常薄的恐惧......
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